7 krokov úspešného predaja
Ako sa mám pripraviť na jednanie? Ako zvládnuť námietky o cene? NOVINKA - (E-kurz) | |
| Téma: | Marketing & Sales Academy |
| Termín konania: | Celoročne otvorené |
| Miesto konania: | Online |
| Pre koho? | Kurz je určený pre obchodníkov a ďalších pracovníkov obchodných oddelení, ktorých úlohou je predávať zákazníkom. |
| Čo získate? | Získate tu inšpirácie, návody, cvičenia či tipy pre všetky fázy obchodného jednania - od prípravy na jednanie až po uzatváranie obchodu. |
| Cena: | 75 EUR bez DPH |
E- kurzy vám ponúkame v spolupraci s partnerom USUS s.r.o. ČR
Program
|
Modul 1 |
Príprava je kľúč k úspechu ! - Oplatí sa zákazníkom zaobývať ? - S kým si mám dohodnúť schôdzku? - Ako sa mám pripraviť na jednanie ? - Kde nájdem informácie na prípravu? + 10 pomôcok - cvičenia, tipy, inšpirácie, príklady z praxe, e-book, test,... |
| Modul 2 |
Idem si dohodnúť schôdzku ! - 5 krokov k dohodnutiu schôdzky - Veta, ktorá vzbudí záujem o schôdzku - Aj v telefóne zaznievajú námietky +10 pomôcok - cvičenia, tipy, inšpirácie, príklady z praxe, e-book, test,... |
| Modul 3 | Vstúpiť správne do obchodného vyjednávania je umenie! - Prvý dojem je iba jeden - 7 zdrojov informácií pre perfektný icebreak - Dal som si nejaký cieľ? + 8 pomôcok - cvičenia, tipy, inšpirácie, príklady z praxe, e-book, test,... |
| Modul 4 | Správnymi otázkami priamo k potrebám ! - Ktorá otázka je tá správna? - Rozrozprávať zákazníka môžem aj inak ako otázkami - Ako dať najavo, že počúvam? - Pomôžu mi techniky naslúchania/počúvania +13 pomôcok - cvičenia, tipy, inšpirácie, príklady z praxe, e-book, test,... |
| Modul 5 | Sebapoznanie - testy - Asertivita pre obchodníkov - Úroveň koncentrácie - Štýly ovplyvňovania - Zvládanie konfliktov + 5 testov - asertivity, štýlov ovplyvňovania, koncentrácie,... |
| Modul 6 | Úspešná prezentácia - čo to je ? - 3kľúčové otázky pre prípravu prezentácie - Prezentujeme úžitok, nie parametre ! - Dôkaz je kľúčom k perfektnej prezentácii +12 pomôcok - cvičenia, tipy, inšpirácie, príklady z praxe, e-book, test,... |
| Modul 7 | Námietka je jednoducho úžasná vec! - Prvý zákon námietok - 4 kroky k úspešnému zvládnutiu námietok -Výhovorka alebo námietka? -Ako zvládnuť námietky o cene? +9 pomôcok - cvičenia, tipy, inšpirácie, príklady z praxe, e-book, test,... |
| Modul 8 | Uzatváranie obchodu - posledný krok k úspechu! -Ako spoznám, že je zákazník pripravený na kúpu? -Techniky uzatvárania obchodu + 6 pomôcok - cvičenia, tipy, inšpirácie, príklady z praxe, e-book, test,... |
Celý program obsahuje 7 videí a 73 pomôcok.
Ďalej :
- cvičenia ku každej zručnosti
- nástroje ako si zistiť úroveň kľúčových zručností
- príklady z praxe
- tipy, zásady, odporúčania
- e-book
- test znalostí pre zopakovanie
A hlavne : Ako na to !
Každá lekcia je zakončená postupom, ako každú zručnosť získať.
Stránku kurzu nájdete tu:
https://mujtrener.usus.cz/course/index.php?categoryid=4
Po vyplnení našej online prihlášky dostanete prihlasovacie údaje na adresu vyššie.
Typy osobnosti zákazníka nájdete tu :
https://mujtrener.usus.cz/course/view.php?id=7
Lektori, garanti
.jpg)
Ing. Pavel Zmeškal
Pracoval niekoľko rokov v strojárenských firmách, kde získaval postupne skúsenosti od výrobných útvarov až po finančný a organizačný útvar. Od roku 1994 pracoval na pozíciách vedenia personálnych útvarov v strojárskej oblasti, v oblasti služieb a v oblasti priameho predaja. Ďalej pracoval vo franchisingovej spoločnosti na pozíciách personálneho a obchodného riaditeľa.
K jeho zákazníkom patria napr.: Continental Automotive VDO, Ferona Thyssen, IFE, TARTEX, Vegacom, Tech Data Distribution, Moravia IT, Electrolux, Penam, Tatravagónka Poprad, VF, Inform CZ, SCA Hygiene products, Kooperativa, pivovary PMS, ING Nationale Nederlanden, AG FOODS, ANeT, XEROX, TIMKEN, Telmo, Kompan, Franklin a.i.
Certifikáty:
Certificate in training and development, British Know How Fund, 1997
Management Consultacy Development Programme, NVF, Phare, 2000
C3 - Growth - poradenstvo pre stredné podniky, CzechInvest, 2006
E-kurzy obsahujú základné znalosti a sú výrazne orientované na precvičovanie, príklady z praxe a predovšetkým na pomoc účastníkom v uvádzaní nových poznatkov do praxe - postupy, ako sa všetko potrebné naučiť.
Obchodné podmienky
Online prihláška
